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LED照明企業謀發展 牢守一二線開發三四線

LED照明企業謀發展 牢守一二線開發三四線

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建材網】進入新常態,受宏觀經濟環境、電商沖擊以及行業業態食品變遷等因素影響,國內食品LED照明市場近年來有著明顯變化,三四線市場消費能力增強,市場潛力逐漸凸顯。而一二線城市隨著過去幾年市場的火熱之後,大部安全分建設已基本完成,對照明需求減少,大量入駐的搶灘者,使市場競爭進入白熱化階段,為此,不少企業開始轉型,向三四衛生線市場謀發展。
  三四線市場貢獻率超40%
  隨著中國城鎮化進程深化,人們生活水平提升以及互聯網時代到來,三四線市場日益顯現。無論對大品牌,還是小企業,都應該給予重視。據中國照明電器協會發佈數據顯示,2014年中國照明產品銷售額為5200億人民幣,同比增長10.6%。進入2015上半年,LED滲透率已達到40%,未來幾年將是LED照明替換階段,LED球泡、燈管等光源類產品成替換主角,而三四安全線市場建築體中存在的傳統照明產品將提供巨大市安全場。
  據調研數據顯示,從市場層級和渠道來看,2014年的第三安全季度,三四線市場的滲透率較前兩個季度同比增長瞭巨波乳霸在線永久免費19%左右,而其銷售額也較2013年環比增長瞭26%左右。三四線城市增長對整體市場增長貢獻率超過40%,對於這個超千億級的市場,不免讓企業從中看到希望的曙光。
  大品牌:守一二線,攻三四線
  與之相應的是一線城市的品牌紮堆問題逐漸暴露,因品牌飽和度已趨於臨界值,燈具品牌競爭白熱化,發展空間越來越小;品牌經營成本日益增高,利益趨低。尤其是今年,食品在經濟下行衛生、大環境不景氣、房地產需求持續疲軟的前提下,一二線城市並沒有起到拉動內需增長的關鍵作用。
  目前,食品國內一級市場已經容納瞭4000多個大大小小的照明牌子,競爭激烈程度不言而喻。以武漢燈具市場為例,集結瞭漢來燈飾廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢傢裝燈衛生飾城、金穗食品燈飾城、長青燈飾城等市場,近千傢商戶集結於此,競爭趨於白熱化。
  一二線市場的競爭壓力,三四線市場的吸引力,一推一拉,促使很多企業開始進軍三四線乃至鄉鎮市場。隨著行業渠道下沉,守一二線,攻三四線,已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業的戰略。
  2014年,享有“現代簡約燈飾單品冠軍”美稱的新特麗,推出“呢喃”品牌,主攻全國二三線城市,並計劃用3年時間,完成1000傢食品左右的“呢喃”品牌專賣店建設。2015年,琪朗燈飾啟動“千店啟航”計劃,並推出適合三四線市場“怡傢”系列新品,實現渠道下沉,並計劃三年內在中國開發建立1000傢琪朗專賣店。另外,松偉照明、奧迪斯燈飾等品牌也在三四線市場有不俗表現。
  權宜之戰術VS長遠戰略
  對於照明行業而言,三四線市場並不陌生,其風土人情、人情世故、松散雜亂等特點給眾多照明品牌提供生存沃土。站在品牌發展的角度,開發鄉鎮市場是個大趨向,也是品牌培食品育的沃土。在照明行業,雷士、歐普兩傢燈飾照明大佬的網點分佈及其深廣,被七個男人綁著玩調教 在一些小鎮都可以看到歐普、雷士的形象店,兩傢的門頭設計也往往是較顯眼奪目的。
  以歐普照明為例,據其招股說明書顯示,歐普照明經銷商網店已經超過38000傢,其中銷售區域占比依次為:華東(37.61%)、華南(17.07%),華中(13.15%),華西(11.17%)、華北(9.1%)、東北(4.61%),在渠道整合大潮下,在傳統渠道方面,歐普照明無疑會在華中、華西等區域,加強渠道向三四線城市及鄉鎮下沉,增加網點數量。
  可以說,三四線市場的開發,並不是企業渡過危機、避免一線城市膠著競爭的權宜之計,也是企業將品牌深入普通老百姓的一種戰略抉擇。然而,三四線市場雖“美”,卻如同難啃的骨頭。相較於一二線市場擁有豐富實踐經驗的渠道商、新穎多樣的營銷模式、資金實力強大的消費群體和齊全的產品品類,三四級市場就明顯與之形成差異,廠商必須“入鄉隨俗”靈活處理。
  —數據話事—
  1照明產品
  &m超清中文亂碼字幕在線觀看dash;—從地區安全來看,江蘇、浙江、廣東三省以及北京、上海等一線市場成為照明產品關註聚集地,占到38.8%,而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南衛生(3.33%)、安徽(3.51%衛生)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(食品2.68%)、雲南(2.14%)等內陸省份成為三四線市場集結地,占據35%左右份額。
  2白熾燈泡
  ——根據國傢統計局數據,白熾燈泡2014年全年累計產量44.34億隻,同比下降6.02%,2015年1-2月產量6.68億隻,同比僅微幅增長2.08%;熒光燈2014年全年累計產量43.74食品億隻,同比下降7.01%,2015年1-2月產量5.37億隻,同比下降4.82%。

食品
更新日期:2020-06-27